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专访|珠海意派:同频共振,品质为王,坚信红棉花的品牌力量(内有实拍视频)

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专访|珠海意派:同频共振,品质为王,坚信红棉花的品牌力量(内有实拍视频)

发布日期:2020-01-06 作者: 点击:

红棉花板材,是板材行业的民族良心品牌,相信离“同步世界,耀领中华”已不远。我坚信红棉花的品牌力量和价值,意派定制是新兴品牌,我们坚信在“红棉花”这个有理想、有担当的品牌指引下,能够走出一条独具特有模式的共赢之路。携手红棉花板材是意派定制重要的战略举措。

——莫祯勇

莫祯勇,红棉花板材珠海意派定制董事长,他稳重内敛,勤奋务实,有着贵州人的直爽、能干,且敏于新潮。他是一个非常具有前瞻性眼光的开拓者,带领着一个激情洋溢的年轻团队,稳扎稳打,在珠海定制家居市场中,闯出一片广阔的天地!

红棉花板材·意派定制

点击查看实拍视频:

01

瞄准契机,坚定决心,与红棉花结缘

2015年,莫祯勇正式进入定制家居行业,受益于行业风口红利期,受益颇丰厚。2017年开始,定制家居行业进入转型升级、大浪淘沙的阶段,意派定制也面临着品牌附加值低、客户黏性差、市场价格混乱等困惑。

正在节骨眼上,莫祯勇遇到了红棉花板材珠海经销商王会君,开始接触并了解到红棉花品牌。得知红棉花品牌专注于饰面板20多年,无论是产品品质、饰面设计,还是资质荣誉、品牌价值,在国内都算得上是佼佼者。雷厉风行的莫祯勇立刻带着设计师和技术骨干,一行人近20人,来到位于佛山南海里水的耀东华公司总部,参观红棉花展厅和德国温康纳双面同步对纹自动压贴生产线,跟耀东华公司副总经理兼营销总监郭占河聊了很久,被誉为“营销界传奇人物”的郭占河,也给莫祯勇留下了深刻的印象,莫祯勇下定决心:跟着红棉花干!

↑点击图片或文字,查看参观活动详情。

02

破局转型,形象升级,坚信红棉花品牌力量

在下定决心之后,莫祯勇将位于珠海市香洲区华威路居然之家四楼的店面重新设计,清掉旧的家具,重新装修、上样。在设计师团队的精心筹划下,意式轻奢范儿的红棉花体验馆意派定制新展厅如期完工,品牌形象焕然一新!

10月1日国庆节,莫祯勇邀请了耀东华公司副总经理兼营销总监郭占河、红棉花珠海总代理王会君,共同见证了新展厅的开业盛典。当天,意派定制特别推出了“开业特惠”活动,吸引了很多消费者现场下单,还有砸金蛋抽奖活动,更有客户现场抽取到苹果手机 、按摩椅等价值1万多元的礼品,将现场气氛推到高潮。

↑点击图片或文字,查看参观开业盛况。

除了展厅形象全面焕新,莫祯勇还一次性投入几百万,大举将工厂乔迁到新工业区内,引进了先进的电子开料机、数控雕刻机和封边机,保证了产品的精准美观。同时,全方位升级品牌形象,广告物料、官网上的品牌标志均以“红棉花”为主。



“红棉花品牌在国内的影响力很大,我们既然认定了红棉花,就一定要坚定不移地走下去。”莫祯勇说道,“针对意派家居定制的工艺、质量和服务,我们会用心回访每一位客户,从客户反馈中得知:“红棉花” 在珠海消费者的心目中,知名度、美誉度、信任度是非常高的。”

红棉花板材从原材、工艺到设计,严格把关每一个环节,确保产品的健康、环保、时尚,这是红棉花的产品差异化优势,也是赢得消费者口碑的关键所在。莫祯勇告诉我们一个有趣的经历:曾经有有2个客户,同一个办公室,同时装修。1个客户花了6万多元选择了某知名一线品牌,另外1个花了4万多选择了红棉花板材,同样都是订做3个柜子。做好之后,2人仔细对比产品发现,质量、工艺不相上下,甚至在板材上,红棉花用的是更加环保健康的多层板,知名品牌用的仅仅是刨花板。

03

坚持原创,同频共振,品质为王

“红棉花”是广东耀东华装饰材料科技有限公司旗下品牌,专注于家具饰面板、家装板、墙体板、智能导电板等,坚持走高质量发展的精品路线。耀东华公司具有较强的自主创新能力,迄今主导或参与制、修订国家/行业标准40多项,申请获得国家专利30多项,是国家高新技术企业、国家林业标准化示范企业、广东省林业龙头企业,拥有“国家精准对纹饰面人造板新产品创制基地”、“广东省省级企业技术中心”,已通过“CNAS 国家实验室认可”。

“红棉花”凭着稳定产品质量、良好的品牌口碑、较强的产品研发创新能力和原创设计能力,在中国同步对纹饰面人造板细分行业中处于领先地位。“红棉花”牌精准同步对纹饰面人造板,将逼真的实木手感以浮雕工艺真实还原于木纹饰面板上,具有较高精密度,能够较好地还原天然实木、石材、皮革、布料等质感,具有免漆、环保、时尚、逼真的特点,受到国内一线定制家具品牌企业和房地产公司(例如尚品宅配、好莱客、欧派、顶固、碧桂园、万科、富力等)的喜爱及选用。

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板材已是健康精品,而意派定制同样是一个追求原创和品质的公司,拥有一个年轻、充满活力的设计师团队,一直追求健康、舒适、有品位的居家环境,为消费者量身定制个性化、功能化、智能化的高品质家居产品。




意派定制拥有高度精密的全自动生产线,电子开料机和数控雕刻机保证了材料切割的精准和品质,一迈•速派的封边机保证了完美的封边效果和鲁班的匠心精神,行业最先进的数控六面钻保证了孔位的精准和生产的效率。在设计方面,意派定制融合了红棉花板材的实木、石材、皮革、布料等多种元素,配合高品质五金配件,再加上贴心的全程服务跟进,迅速赢得了终端消费者的喜爱。 

04

定位中高端,解决客户痛点,高黏度合作

“必须把握好品牌价值和市场占有率之间的平衡,决不能为了短期利益而伤害红棉花的品牌价值。我们对红棉花品牌有着非常清晰的市场定位,那就是中高端客户群体。红棉花和意派定制如今在品牌战略上已达到高度融合。”莫祯勇微笑的脸上满是笃定。

意派定制依托红棉花品牌的核心竞争优势,从产品、营销、设计、生产等多方面,制定了一整套的服务体系,解决了经销商客户的3大痛点:

第一,客户流量怎么来,在竞争越演越烈的市场环境下,很多商家都在往不同的渠道争夺客源,意派定制建立了一套完整的线上线下渠道,充分利用香山网、网易等门户网站,抖音、腾讯短视频等新媒体,公司官网、百度搜索等传统媒体的线上渠道,小区社群团购、商场促销等线下渠道,可以直接把客户资源对接到经销商客户。

第二,销售和设计培训,有了客户流量和资源,需要有优秀的团队、优质的服务来落地执行,意派定制提供长期的培训服务,也一直在探索门店直接通过效果图下单的模式,解决门店设计人才紧缺,设计出错等难题,帮助门店把主要精力放在签单和盈利上。

第三,货期,意派定制作为区域性品牌,专注于服务珠海、中山市场,先进的流水生产线和充满活力的团队,加上红棉花板材经销商的专业配套服务,意派定制顺利打通前后端生产,将货期控制在20天,有效解决了门店经销商客户最大的痛点。

↑点击图片或文字,查看香江创博会签单狂潮。

↑意派定制家居年会邀请嘉宾参与资源整合。

结语

市场有起有落,对手有强有弱,唯有做好自己的产品和服务,稳扎稳打,才会越做越强大。

——莫祯勇

带您参观

珠海红棉花板材

意派定制店面

↑ 从左到右:红棉花板材珠海总代理王会君、耀东华董事长助理兼品牌部经理曾红、意派定制董事长莫祯勇。

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↑ 从左到右:意派定制董事长莫祯勇、耀东华董事长助理兼品牌部经理曾红、红棉花板材珠海总代理王会君

珠海红棉花板材体验馆意派定制店面,整体是意式轻奢风格,在保留传统意式的优雅奢华的同时,删繁就简,去伪存真,简单到极致,追求感官上强调素净整洁,品味和思想上注重优雅与格调,设计上智能感,人性化,兼顾高颜值与功能性。

莫总讲解图拼图.jpg (337.31 KB, 下载次数: 0)

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2019-9-30 18:26 上传


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